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        罗总笑道：“你还真听话，也没什么，给我讲市场形式，分析行业发展，和他们中京未来的发展走向。其实他说的还是挺有吸引力，他没有说咱们万众怎么不好，他也没有把万众当成竞争对手。我觉得他要把中京，发展成跨国企业，他未来的市场也在海外。同时，他对万众的海外市场，也很了解。他知道南美，北欧，东南亚地区是万众的主市场，他要进军的市场是，中欧，西亚。”

        我嗯了一声说道：“他很有见解，眼光也很独到，气吞山河的气势啊！那他找你干什么？”

        罗总笑嘻嘻地说：“我是广东最大的家电代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不过，他想我，和他一起做海外市场。他的意思是想借鸡下蛋，想用我的资金，帮他开拓市场，帮他赚钱。”

        我疑问道：“他为什么要用你的钱？他们中京不是很有钱吗？用你的钱，不是就得给你分一杯羹，没理由啊！”

        罗总嘿嘿地笑着说道：“中京现在今非昔比了，钱还是有的，不过，就不能像以前一样，大手大脚的花钱了。每一分钱，都得花在点子上。申请资金非常的麻烦，同时一旦亏钱，都要负起一定的责任，而且是终身责任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的钱，一定要风险分担。”

        我点了点头说：“这种方式有好处，但也有很大的缺点。好处固然是风险分薄了，但市场可能就掌握在别人的手上了，同时利润点一定是少了很多。他这种是和代理商做合伙人，其实这种合作方式，在很多国家都是这么做的，在国内的外企也有这样做的，不过符不符合国内的企业，就不好说了。他们是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一条心的。”

        罗总嗯了一声说：“这是个问题，但肯定是有条款约束代理商的，我没答应他，所以不知道什么条款，估计好不了。我出钱，还出条款约束我，何必呢？再说，钱我也赚够了，不想再折腾了。”

        我哼了一声说：“你不是不想折腾了，也不是钱赚够了，钱还有赚够的时候？是他的条件吸引不到你。另外，你也知道我们万众对代理商，管理的更严格，一旦触碰了底限，再想回来就难了。”

        罗总嘿嘿地笑着说：“说得这么现实，主要是我舍不得你和董总，你和董总对我这么好，我是和万众一起成长起来的，我不能忘恩，不能忘本，我是在万众起家的，也会一辈子跟着万众的。”

        我看着罗总说道：“你不用跟我表决心，生意人都是利为先，要是真的有赚钱的机会，我怎么可能拦住你呢？”

        罗总坏笑道：“真的吗？你可没有你说的那么大气！我还不了解你？实话说，他没有打动我，他的条件也不诱人，还有就是他中京的品牌不行，至少现在不行。”

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