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        老头思考了一下问道：“就算我们旅游公司不这么赚钱，导游们也要靠这样的收入啊！不然，他们怎么生活啊？”

        我撇着嘴道：“你们就不能让利给导游吗？你们赚那么多钱，你们都是靠他们维持的，怎么就不能让他们多赚点钱呢？他们服务好了，你们的口碑上来了，找你们报团的人自然就多了，这都是互惠互利的事啊！老想着坑人赚钱，那什么时候是个头啊？能做长久吗？赚钱就赚的光明正大的，挺起胸膛赚钱！整天想着偷鸡摸狗的勾当，这辈子都发不了财！”

        众人一片平静，思考着我说的话。

        我继续说道：“各位都是在旅游业混了不是一天两天了，我也知道，我的一两句话改变不了什么，但请各位思考下，我的话有没有道理，我要说的是，在我这里坑游客，是绝对行不通的，我也不会让这样的事发生！你们要想在我这里赚钱，可以！但绝对要赚的正大光明！至于怎么赚，我刚刚都说了，帮我把景点做出名，我赚到钱了，大家都有饭吃，你们的条件就不是什么问题了，但我都没赚到钱，我拿什么条件给你们啊？”

        老头犹豫了一下问道：“那你现在能给我们什么条件？总不能就让我们，这样无偿地替你服务吧？”

        我果断地说道：“当然不是！我要精品旅游团，高消费的旅游团，直接带到我们酒店。不打折，但可以把打折的钱给你们返回去！我要口碑，我要每个来我们景点的游客，都对我们的景点赞不绝口，我要一传十，十传百！”

        老头还是犹豫地说道：“我们可以帮你们宣传，但也要你们做的好才行啊！再说了，这对我们也没啥好处啊？我们的导游也得吃饭啊，我们也得赚钱啊？总不能我们白忙活了一通，什么都捞不到啊！”

        我笑着说道：“当然不是了！我们可以签个协定，只要你们每带过来一个，我要求的客户，我就给你们一定数量的佣金，只要你们带过来就可以，完全不需要你们逼着他们消费，当然他们在我们景区的消费，和你们一点关系都没有！”

        众人开始衡量我提出的条件。

        我加了把劲儿说道：“你们好好想着，这不比你们逼着游客消费的好得多吗？”

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